КОНСУЛЬТАЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

Мы поможем вам в тех ситуациях, когда от успешного ведения переговоров зависит успех вашего бизнеса. Мы поможем вам получить максимальную выгоду из всех возможностей, обеспечить оптимальное управление рисками и устранить барьеры, которые могут мешать наилучшему исходу переговоров.

Если вам предстоят важные переговоры, наша команда опытных специалистов по переговорам с большим практическим опытом поможет вам разработать наилучший план, надлежащим образом подготовиться и, наконец, с блеском провести переговоры. Мы используем самые продвинутые инструменты планирования переговоров. У нас уникальная методология, которая охватывает все шаги процесса. Все это поможет вам успешно контролировать процесс переговоров, заключать выгодные договоренности. и извлекать наибольшую выгоду для вашего бизнеса. Мы сопровождаем вас на всем пути. Мы вместе с вами несем ответственность за достижение намеченных результатов.

ИЛЛЮСТРАТИВНЫЕ ПРИМЕРЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
Рационализация базы поставщиков
Продажа корпорации
Противодействие безусловным требованиям контрагента
Условия оплаты
Продажа активов
Повышение цен
ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
Рационализация базы поставщиков
Мы помогли клиенту перевыполнить задачи по экономии средств

Нашему клиенту — британской компании, специализирующейся на товарах повседневного спроса — было необходимо реализовать программу экономии средств, т.к. перед ней стояла задача выполнить целевые показатели по прибыли и снизить задолженность.

Первостепенным вопросом было упорядочение большой и разношерстной базы поставщиков. Мы разработали индивидуальную стратегию переговоров для каждой группы поставщиков, проводили обучение на протяжении всей программы и осуществляли управление проектом вплоть до его завершения. Результат превзошел целевой показатель почти на 1 млн. фунтов.

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ?

Продажа корпорации
Благодаря нашим услуги в рамках продажи бизнеса, целевой показатель ebitda был перевыполнен на 117 %

После проведения корпоративного аудита наш клиент решил реализовать программу по разделению холдинговой компании и продаже каждого из ее четырех предприятий.

Нам поручили сопровождать продажу одного из предприятий по схеме выкупа менеджментом (management buyout) с участием частного капитала. Мы разработали множество различных стратегий с использованием нашей особой методологии. Сюда входила и стратегия установления контактов с несколькими инвесторами частного капитала. Был согласован наиболее оптимальный подход, который предусматривал выполнение тактических задач и взаимодействие всех внутренних участников, а также поддержку в рамках переговоров. В результате показатель EBITDA составил x7,5 вместо ожидаемых х6,5, что превзошло целевой показатель клиента на 15%.

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ?

Противодействие безусловным требованиям контрагента
Как мы превратили ультимативное требование в совместные и взаимовыгодные переговоры

Нашему клиенту — американской компании, специализирующейся на товарах широкого потребления — внезапно поступило требование  со стороны крупной компании розничной торговли об оплате существенной суммы, в ультимативной форме. Предложение просто подразумевало выплату наличных денег без каких-либо встречных обязательств.

Вместе с нашим клиентом мы разработали активную стратегию ответа на это требование и смогли перевести ультимативный подход в совместное обсуждение взаимовыгодной сделки. Изначальное безусловное требование об оплате 20 миллионов долл. — мы смогли добиться дополнительной выгоды для клиента в 40 миллионов долл.

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ?

Условия оплаты
Как мы помогли клиенту из фармацевтической отрасли сегментировать базу поставщиков для более выгодных переговоров по условиям оплаты

Наш клиент — международная компания по инвестициям частного капитала — приобрел большую британскую розничную аптечную компанию. Мы разработали и внедрили стратегию переговоров, направленных на совершенствование условий оплаты.

Мы выполнили сегментирование поставщиков, отталкиваясь от специфики переговоров в каждом конкретном случае, и в итоге у нас была подходящая стратегия для каждого сегмента. В результате срок оплаты был продлен в среднем на 20 дней по товарам для перепродажи и на 19 дней по товарам не для перепродажи.

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ?

Продажа активов
Для клиента из нефтегазовой отрасли мы смогли обеспечить повышение оценки стоимости продаваемых активов на 25%

Нашему клиенту было необходимо продать некоторые ключевые активы в Восточной Европе, и мы помогли ему реализовать полный потенциал сделки.

Мы провели анализ переменных факторов, рисков и возможностей — и разработали спектр потенциальных стратегий. В итоге мы приняли в работу наилучшую стратегию и поддерживали клиента в реализации тактических планов. В результате целевой показатель по оценке сделки в 4 млрд. долл. был перевыполнен. Были соблюдены сроки и сведены к минимуму операционные риски.

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ?

Повышение цен
Мы помогли клиенту осознать расстановку сил и добиться увеличения цен

Наш клиент — большая австралийская компания в сфере товаров повседневного спроса. Уже долгое время она не повышала свои цены, в чем сильно нуждалась.

Компания считала, что у нее нет достаточного влияния, чтобы потребовать повышения цен. Мы помогли им по-новому осознать расстановку сил, пересмотреть свои позиции, а затем спланировать и провести ключевые переговоры со своими розничными партнерами. В результате они выполнили свою задачу увеличить цены на 5% по всем позициям.

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ?

Заказать звонок

Мы перезвоним вам в течение 2-х часов, или вы можете указать подходящее для вас время звонка

*  
*  
*    
*  

О КОМПАНИИ THE GAP PARTNERSHIP

Из всех необходимых в бизнесе навыков есть один, который превосходит все остальные. Это навык ведения переговоров. Переговоры. Компания The Gap Partnership была основана в 1997 году. С момента основания мы целиком и полностью специализируемся на искусстве ведения переговоров. Такая узкая направленность и прозрачная методика позволяют нам делиться с вами, клиентами, нашими глубокими знаниями, не отвлекаясь на другие факторы.




Последнее слово в практике ведения переговоров