О КОМПАНИИ THE GAP PARTNERSHIP

На протяжении 20 лет мы проводим самые передовые практические семинары в мире, и сегодня мы гордимся теми отношениями, которые мы построили с крупнейшими организациями в мире. Мы гордимся тем, что создаем лучших в мире переговорщиков.

Мы гарантируем качество, постоянство и рентабельность инвестиций.

Все члены команды в наших офисах в Великобритании, США, Германии, Гонконге и Южной Африке являются нашими сотрудниками; и каждый из них обладает богатым опытом и принимает активное участие в коммерческих переговорах.

Все в нашей команде страстно увлечены переговорами и преданы идее предоставлять вам лучшие в мире решения в области ведения переговоров. Это означает то, что мы гарантируем качество, мы гарантируем постоянство, и мы гарантируем рентабельность инвестиций, которые мы обязуемся обеспечить. Наши действия соответствуют нашим словам; и мы готовы сделать все, что потребуется для получения тех результатов, которые вы ожидаете.

Работая в сотрудничестве с нашими клиентами

Клиенты часто ждут от нас эффективных решений по развитию навыков, они хотят добиться изменений в поведении и в то же время быть уверенными в том, что линейные менеджеры управляют процессом; они хотят,чтобы мы могли измерять результаты и несли за них ответственность; они часто просят нас о помощи в проведении наиболее важных для них переговоров. Поэтому мы прислушиваемся, стараемся понять, участвуем и добиваемся результатов. Это партнерство, которое гарантирует, что мы можем предложить нашим клиентам решения в том виде, в котором им нужно, и которые будут отвечать их бизнес-потребностям.

ЧТО ГОВОРЯТ О НАС НАШИ КЛИЕНТЫ

НАШИ ЦЕННОСТИ

Надежность И Доверие

Мы понимаем, что любые деловые отношения начинаются с и зависят от «Надежности и доверия» партнеров. Мы знаем, что доверие основано на прозрачности, соблюдении конфиденциальности, постоянстве и соответствии слов делу. Мы знаем, что мы должны зарабатывать доверие каждого клиента. И мы также знаем, что если нам доверяют как бизнес-партнерам, мы должны постоянно превосходить ваши ожидания.

Быть Лучшими

В компании The Gap Partnership нет места халатности или оправданиям. Мы реализуем принцип «Быть лучшими», обеспечивая высочайшее качество наших решений с учетом особенностей бизнеса клиентов по всему миру.

Быть Прогрессивными

Если мы не идем в ногу со временем - мы не представляем ценности. Наша ценность «Быть прогрессивными» означает, что мы должны постоянно инвестировать в в разработки и исследования, а также в новые решения, которые позволят оптимизировать ваши результаты, а также предоставлять варианты достижения ваших целей с помощью новейших технологий.

Быть Увлеченными Своим Делом

«Быть увлеченными» переговорами и предоставлять решения мирового уровня в области ведения переговоров ― это то, что характеризует компанию The Gap Partnership и всех ее сотрудников. Искреннее восхищение от оказания помощи нашим клиентам в создании ценности, которая могла никогда не появиться, или в заключении соглашения, которое могло никогда не состояться, является вполне измеримой и понятной стороной наших отношений с клиентами.

Быть Единой Командой

Наконец, компания The Gap Partnership работает как "Единая команда». Наши глобальные ресурсы, многосекторная компетентность и команда с общей нацеленностью на качество означают, что победителями всегда являются наши клиенты.
Illustration: Ashlyns Hall, The Gap Partnership Head Office
Ashlyns Hall, головной офис компании The Gap Partnership
Руководство Компании
Photo: Leadership: Steve Gates
Steve Gates
Steve Gates
Генеральный директор

Стив Гейтс, основатель и генеральный директор компании The Gap Partnership, строил свою компанию 17 лет, чтобы она заняла самую крупную нишу в мире в сфере консалтинга и обучения навыкам ведения переговоров. Его понимание процесса переговоров, их стратегии, тактики, а также поведенческих и психологических аспектов позволили ему и его команде разработать и сформировать наиболее эффективные в мире решения для ведения переговоров. 

Стив является автором «Книги о переговорах», а также многочисленных статей на тему искусства ведения переговоров.


Photo: Leadership: Graham Botwright
Graham Botwright
Graham Botwright
Исполнительный директор

Грэм присоединился к компании в 2002 году. За время своей работы в The Gap Partnership он работал с более чем 100 клиентами из самых разных отраслей по всему миру. В компании The Gap Partnership Грэм играет ключевую роль в вопросе взаимоотношений с клиентами, работая над повышением профессионального уровня сотрудников, а также качества предложения и сервиса. Он страстно увлечен искусством ведения переговоров, а именно психологией отношений между двумя сторонами, которые пытаются построить взаимоотношения, имея при этом разные, порой противоположные интересы. 

Сотрудник Института персонала и кадрового развития, Грэм живет в Великобритании и состоит в браке с южноафриканкой Кармел. Грэм любит ездить на велосипеде, но, судя по отзывам окружающих, вряд ли будет приглашен сняться в рекламе велосипедных шорт из лайкры.

Photo: Leadership: Roger Greenfield
Roger Greenfield
Roger Greenfield
Директор по инновациям

Роджер — высококвалифицированный коммерческий консультант с более чем 20-летним опытом работы в продажах, управлении взаимоотношениями с клиентами и консалтинге. Имея богатый опыт в сфере услуг, он работал в области банковских инвестиций, телекоммуникаций, информационных технологий и товаров народного потребления. Роджер пришел в The Gap Partnership в 2002 году, разрабатывал программы по развитию навыков ведения переговоров и консультировал клиентов по всему миру. На данном этапе он отвечает за инновации в нашей компании. Роджер увлекается спортом, поэтому в часы, когда он не отдыхает дома с женой и дочерьми-подростками, его можно увидеть играющим в сквош или готовящимся к следующему большому забегу.

Photo: Leadership: Hain MacKay-Cruise
Hain MacKay-Cruise
Hain MacKay-Cruise
Управляющий партнер в азиатском регионе

Хайн заинтересовался теорией переговоров в период своей профессиональной деятельности в Азии и на Среднем Востоке, пытаясь разобраться в сложностях кросс-культурных переговоров и влияния культуры на поведение. У него масса возможностей наблюдать эти процессы в действии благодаря сотрудничеству с компаниями, которые открывают совместные предприятия в Китае, работе в правительственных департаментах в ОАЭ и в ходе управления процессами реструктуризации в Японии.  Хайн — коренной австралиец, но последние 16 лет своей жизни провел в Азии и на Среднем Востоке, в настоящее время проживая в Гонконге. Он страстно увлекается спортом, особенно регби, серфингом, сноубордингом и катанием на горном велосипеде. Ни в одном из этих видов спорта он пока не преуспел, однако это не мешает ему упорно ими заниматься.

Photo: Leadership: Thomas Neubauer
Thomas Neubauer
Thomas Neubauer
Управляющий партнер в Америке

Томас присоединился к The Gap Partnership в 2011 году. Изначально Томас возглавлял работу компании в Центральной и Восточной Европе, пока не переехал в Нью-Йорк, где взял на себя руководство подразделением The Gap Partnership в Америке. Томас страстно увлечен идеей построения международного бизнеса и имеет внушительный опыт ведения переговоров в различных сферах деятельности в качестве управляющего директора компании, занимающейся поставками программного обеспечения и консультационных услуг, и ранее директора по продажам в Европе компании Capgemini Consulting. Как бывший профессиональный тренер по теннису и просто разносторонний спортсмен, Томас прививает своей команде боевой дух на всех мероприятиях и проектах!

Graham Ross
Graham Ross
Managing Partner, Continental Europe

Стив Гейтс, основатель и генеральный директор компании The Gap Partnership, строил свою компанию 17 лет, чтобы она заняла самую крупную нишу в мире в сфере консалтинга и обучения навыкам ведения переговоров. Его понимание процесса переговоров, их стратегии, тактики, а также поведенческих и психологических аспектов позволили ему и его команде разработать и сформировать наиболее эффективные в мире решения для ведения переговоров. 

Стив является автором «Книги о переговорах», а также многочисленных статей на тему искусства ведения переговоров.


Photo: Leadership: Graham Stimpson
Graham Stimpson
Graham Stimpson
Директор по работе с транснациональными клиентами

Грэм пришел в The Gap Partnership с более чем 20-летним опытом руководства отделами продаж в крупнейших европейских компаниях розничной торговли. 

Под его руководством бизнес The Gap Partnership в регионе ЕБВА увеличился в размерах и расширился с точки зрения объема предложения и работы на других языках. Грэм верит, что поддержка бизнеса означает обеспечение как высокого уровня развития сотрудников, работающих в компании, так и максимизации ценности любой заключаемой ими сделки. Увлеченный темой переговоров, он также работал в программе Leading Edge Института распределения продовольственных товаров (IGD), целью которой было помогать молодым людям развивать свои коммерческие способности и деловой потенциал. Грэм увлекается бегом и принимал участие в многочисленных марафонах, а также в велосипедных заездах и походах в горы. Совсем недавно он начал брать уроки игры на гитаре, что позволило ему раскрыться с творческой стороны, но одновременно вызвало неоднозначную реакцию со стороны его дочерей.

Photo: Leadership: Graham Botwright
Michael Kamins
Michael Kamins
Управляющий партнер в регионе ЕБВА

До прихода в The Gap Partnership Майкл многие годы работал в отрасли частного консалтинга, а также в Министерстве обороны США.За время пребывания в нашей фирме Майкл успел оказать полный спектр услуг клиентам на многих континентах. Под его руководством команда специалистов, обслуживающая компании из потребительской сферы США, добилась значительных успехов. Он также играл ключевую роль в продвижении консалтинговых услуг фирмы.Конек Майкла — это творческое мышление. Во главе угла — клиент. У Майкла степень магистра в области переговоров. Немудрено, что переговоры он видит и как искусство, и как науку.Самый большой интерес в переговорном процессе для него представляют люди. Ему особенно нравится изучать поведенческие тенденции, которые обуславливают итоговый успех.Хотя Майкл ориентирован на сотрудничество между людьми, это не мешает ему заниматься соревновательными видами спорта в компании других представителей руководства фирмы — и часто выигрывать!Правда, отмечает Майкл, соревновательный дух способствует ему в спорте, но не в семейных делах. Его жена и юный сын не дают ему спуску - здесь вести переговоры и побеждать не всегда удается.

Ann Marie Costelloe
Ann Marie Costelloe
Генеральный директор

Стив Гейтс, основатель и генеральный директор компании The Gap Partnership, строил свою компанию 17 лет, чтобы она заняла самую крупную нишу в мире в сфере консалтинга и обучения навыкам ведения переговоров. Его понимание процесса переговоров, их стратегии, тактики, а также поведенческих и психологических аспектов позволили ему и его команде разработать и сформировать наиболее эффективные в мире решения для ведения переговоров. 

Стив является автором «Книги о переговорах», а также многочисленных статей на тему искусства ведения переговоров.


Graham Drew
Graham Drew
Директор по продукции, инновациям и технологиям

Грэм возглавляет в компании направление, занимающееся клиенто-ориентированными инновациями и управлением портфолио нашей продукции. Он отвечает за нашу технологическую стратегию и использование цифровых платформ, а также возглавляет управление программами и изменениями. Его понимание процесса переговоров, их стратегии, тактики, а также поведенческих и психологических аспектов позволили ему и его команде разработать и сформировать наиболее эффективные в мире решения для ведения переговоров. Стив является автором «Книги о переговорах», а также многочисленных статей на тему искусства ведения переговоров.


Rachael Langley
Rachael Langley
Генеральный директор

Стив Гейтс, основатель и генеральный директор компании The Gap Partnership, строил свою компанию 17 лет, чтобы она заняла самую крупную нишу в мире в сфере консалтинга и обучения навыкам ведения переговоров. Его понимание процесса переговоров, их стратегии, тактики, а также поведенческих и психологических аспектов позволили ему и его команде разработать и сформировать наиболее эффективные в мире решения для ведения переговоров. 

Стив является автором «Книги о переговорах», а также многочисленных статей на тему искусства ведения переговоров.


Nigel Wolfin Chief Financial Officer
Nigel Wolfin
Nigel Wolfin
Финансовый директор

В The Gap Partnership Найджел занимает должность финансового директора с марта 2008 года. В его задачи входит контроль за организацией и расширением финансовой, юридической, налоговой и инвестиционной деятельности компании. Вместе с группой опытных консультантов Найджел помогает совету директоров определять оптимальную структуру компании, которая может обеспечить непрерывный рост в глобальном масштабе. До своего прихода в The Gap Partnership Найджел на протяжении 8 лет занимал должности финансового директора и ответственного секретаря компании сначала в 3i, а затем ― в Pinewood Shepperton plc, где перед этим выполнял различные аудиторские и консалтинговые функции. Найджел женат на актрисе и пытается, с переменным успехом, сохранять свое влияние на жизни его сына и дочери. В отношении спорта он предпочитает быть зрителем, нежели участником, хотя до сих пор вспоминает единственный марафон, который он осуществил со своими коллегами из The Gap Partnership в Нью-Йорке.

 

Chris Atkins
Chris Atkins
ДИРЕКТОР ПО МЕЖДУНАРОДНОМУ КОНСАЛТИНГУ

Крис работает в The Gap Partnership с 2010 года. Заняв свой пост, он принес в компанию свой 25-летний опыт работы в продажах, маркетинге, ИТ, обслуживании клиентов и общем руководстве на уровне управляющего директора и главного исполнительного директора в самых разных отраслях и странах. Раньше Крис являлся управляющим партнером азиатско-тихоокеанского подразделения The Gap Partnership в Гонконге. Теперь он вернулся в Великобританию и работает в качестве директора по работе с ключевыми транснациональными клиентами. Крис специализируется на межкультурных переговорах,  опираясь на 10-летний обширный опыт работы в азиатском регионе. Крис проживает в Оксфордшире с женой Сарой. У них трое взрослых сыновей. Он увлекается автомобилями, регби и поездками по сельской местности. К счастью, Сара тоже любит регби. Оба имеют сезонные абонементы лондонского регбийного клуба "Уоспс". Автомобили Сару интересуют меньше.

Последнее слово в практике ведения переговоров