ONDERHANDELINGSADVIES

Wanneer onderhandelingen van cruciaal belang zijn, werken we met u samen om mogelijkheden te maximaliseren, risico’s te analyseren en problemen op te lossen en zo tot een succesvol resultaat te komen.

Ons team met ervaren en professionele onderhandelaars werkt met u samen om uw belangrijkste onderhandelingen te plannen, voor te bereiden en uit te voeren. Door gebruik te maken van de meest geavanceerde onderhandelingsplanning tools en unieke volledige (end-to-end) werkwijze, helpen wij u om de regie van het onderhandelingsproces over te nemen om zo aan overeenkomsten te werken en zakelijke mogelijkheden te optimaliseren. Wij staan aan uw zijde bij elke stap in het proces en er is gezamenlijke verantwoordelijkheid voor de eindresultaten.

CASE STUDIES TER ILLUSTRATIE
Rationalisering van toeleveranciers
Bedrijfsverkoop
Afweren van de 'Ask'
Betalingsvoorwaarden
Asset Sale
Kostprijs verhoging
LEES MEER
Rationalisering van toeleveranciers
Doelstellingen overtreffen voor een bedrijfsbreed programma van efficiency savings

Onze klant, een FMCG bedrijf uit het Verenigd Koninkrijk, moest een programma tot kostenbesparingen verwezenlijken om aan de doelstellingen voor winstmarge en schuldreductie te voldoen.

Het hoofddoel was om hun grote en diverse bestand met leveranciers te rationaliseren. We hebben toen voor ieder segment met leveranciers een gepersonaliseerde onderhandelingsstrategie ontwikkeld, de klant gedurende het gehele programma begeleid en het project tot aan de afronding gestuurd. Dit betekende dat onze doelstelling met bijna £1 miljoen werd overschreden, waardoor onze klant gedurende twee jaar een oplopende investering in groei van £20,75 miljoen kon doen.

HOE KUNNEN WIJ U HELPEN?

Bedrijfsverkoop
Met als resultaat een EBITDA van 117% van de doelstellingen in de verkoop van een aggregatenbedrijf

Aan de hand van een bedrijfsbeoordeling ging onze klant een programma aan om de houdstermaatschappij af te splitsen en elk van de vier bedrijfseenheden te verkopen.

Ons werd gevraagd om de verkoop van het aggregatenbedrijf te begeleiden, aan een MBO-team dat werd ondersteund door private equity. We hebben met behulp van onze methodologie een aantal mogelijke aanpakken ontwikkeld, inclusief de introductie tot en betrokkenheid met de verschillende private equity investeerders. Er is een optimale aanpak overeengekomen die zowel uit tactische plannen en afstemming met de interne belanghebbenden bestond, alsook 'out-the-room support' om de onderhandeling uit te voeren. Het resultaat was een x7,5 EBITDA waarde, ten opzichte van de doelstelling van x6,5 - waarmee de doelstelling van de klant met 15% werd overschreden.

HOE KUNNEN WIJ U HELPEN?

Afweren van de 'Ask'
De 'non-negotiable' omzetten naar een onderhandeling waar collaboratief, gezamenlijke waarde wordt toegevoegd

Onze klant, een Amerikaans CPG bedrijf, werd getroffen door een grote 'Ask' van een belangrijke retailer - een eis voor contant geld zonder tegenprestatie.

We hebben met de klant aan een proactieve strategie gewerkt om dit tegen te gaan en om de 'non-negotiable' om te zetten naar een gemeenschappelijke handelspositie met de retailer. Wat met een 'Ask' voor $20 miljoen begon, resulteerde in een top line voordeel van $40 miljoen voor onze klant.

HOE KUNNEN WIJ U HELPEN?

Betalingsvoorwaarden
Segmentatie van leveranciers om verbeterde betalingsvoorwaarden in de farmaceutische industrie te realiseren

Na de overname van een grote Britse drogisterijketen door onze klant, een wereldspeler in de private equity markt, hebben we een onderhandelingsstrategie en een -proces  ontwikkeld en geïmplementeerd om de betalingsvoorwaarden te verbeteren.

We hebben op basis van de details van de onderhandeling een segmentatie van leveranciers uitgevoerd, om per segment een juiste strategie te kunnen ontwikkelen. Het resultaat was dat de betalingen met een gemiddelde van 20 dagen werden verlengd voor 'Goods for Resale' en 19 dagen voor 'Goods not for Resale'.

HOE KUNNEN WIJ U HELPEN?

Asset Sale
Realisatie van 25% hogere verkoopwaarde voor de verkoop van activa in de olie- en gassector

We hebben met onze klant gewerkt om ze te helpen de volledige waarde voor de verkoop van een belangrijk asset in Oost-Europa te realiseren.

Door middel van de analyse van variabelen, risico's en mogelijkheden, hebben we een aantal mogelijke strategieën ontwikkeld. Evaluatie hiervan leidde tot de aanname van een strategie en ondersteunende tactische plannen die onze klant kordaat uit kon voeren. Het resultaat overtrof de $4 mld. streefwaarde van de verkoop, welke op tijd en met minimaal operationeel risico is uitgevoerd.

HOE KUNNEN WIJ U HELPEN?

Kostprijs verhoging
Bewustzijn van het machtsevenwicht en implementeren van een prijsverhoging

Onze klant is een groot Australisch FMCG-bedrijf. Ze hadden een aantal jaar geen prijsverhoging meer geïmplementeerd en dit was onhoudbaar geworden.

Ze waren ervan overtuigd dat ze niet sterk genoeg waren om dit te veranderen. We hebben ze geholpen om nog eens met een frisse blik naar het machtsevenwicht te kijken en nogmaals te beoordelen waar dit nu lag, om zich vervolgens op nieuwe kritische onderhandelingen met hun retailpartners voor te bereiden en deze te plannen. Het resultaat was de verwezenlijking van hun doelstelling om een algemene prijsverhoging van 5% door te voeren.

HOE KUNNEN WIJ U HELPEN?

Terugbelverzoek aanvragen

Wij streven ernaar om u binnen 2 uur terug te bellen, u kunt echter ook een specifieke tijd aangeven

*  
*  
*    
*  

OVER THE GAP PARTNERSHIP

Van alle zakelijke vaardigheden is er één die alles overstijgt. Onderhandelen. The Gap Partnership is in 1997 opgericht. Wij specialiseren ons volledig en exclusief in onderhandelen. Het is dankzij deze focus en duidelijke benadering dat wij onze diepgaande kennis met u, de klant, kunnen delen, zonder afleiding.

HET LAATSTE WOORD IN ONDERHANDELEN