The Negotiation Book

EL LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN

El libro de la negociación es una guía práctica e indispensable para quienes desean mejorar su capacidad de negociación.

La mayoría de las personas piensan que son buenos negociadores. El libro de la negociación propone desafiar tal percepción. La negación, el ego, la experiencia y la familiaridad con los demás son las barreras más obvias a la hora de pensar de una manera diferente en cómo crear acuerdos sostenibles. A partir de su experiencia práctica personal al negociar con algunas de las corporaciones más grandes a nivel global, Steve Gates, fundador y director ejecutivo de The Gap Partnership, ayuda a los lectores a entender cómo se ve una buena negociación, y qué necesitará usted para desempeñarse como un negociador completamente calificado.

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RESEÑAS DEL LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN

Piotr Malita, Director de Capacidad Comercial, Coca-Cola HBC

Una guía paso a paso absorbente para llevar a cabo negociaciones exitosas. Imprescindible para los profesionales de los negocios, ofrece métodos de negociación constantes, universalmente aceptables, basados en gran medida en estudios de caso fáciles de comprender. Muy práctico.

Martin Porter, Director de Gestión de Ventas, Heineken

Los conceptos y el marco que se presentan en este libro son invalorables para ayudarlo a preparar y ejecutar su estrategia de negociación. Este 'proyecto' de negociación asegurará que los lectores tengan todas las oportunidades para lograr acuerdos sostenibles en el largo plazo con sus socios comerciales.

John Lim, Gerente General, cadena de producción y abastecimiento de Asia-Pacífico, Medio Oriente y África, ConocoPhillips

El método de negociación colectiva presentado en el libro de la negociación facilita la obtención de acuerdos que no solo tienen como resultado valor para todas las partes, sino que mejoran las relaciones. Enfatiza los aspectos psicológicos y de comportamiento de la negociación, que se encuentran entre los factores más importantes para una negociación exitosa.

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ACERCA DE THE GAP PARTNERSHIP

De todas las habilidades necesarias en el mundo empresarial, existe una que supera a las demás: la negociación. The Gap Partnership fue fundada en 1997. Nos especializamos única y exclusivamente en negociación. Este enfoque claro y específico nos permite transmitirle a usted, nuestro cliente, todo nuestro conocimiento especializado, evitando cualquier tipo de distracción.

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