CONSULTORÍA EN NEGOCIACIÓN

Cuando su negociación es crucial para su negocio, trabajaremos con usted para maximizar las oportunidades, controlar el riesgo y eliminar problemas, con el fin de proporcionar un resultado exitoso.

Nuestro equipo de profesionales experimentados y expertos en negociación se asociarán con usted para planificar, preparar e implementar sus negociaciones más importantes. Utilizando las herramientas de negociación más avanzadas del mundo y una metodología integral inigualable, lo ayudaremos a tomar el control del proceso de negociación, con el objetivo de construir acuerdos y optimizar las oportunidades comerciales. Estaremos a su lado en cada paso del proceso y asumiremos la responsabilidad de manera conjunta por sus resultados.

ESTUDIOS DE CASOS ILUSTRATIVOS
Racionalización de proveedores
Venta Corporativa
Resistir el pedido
Condiciones de pago
Venta de activos
Aumento de precio
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Racionalización de proveedores
Superar los objetivos para un programa corporativo de ahorros y eficiencias

Nuestro cliente, una compañía británica de consumo masivo, necesitaba entregar un programa de ahorro de costos con el fin de alcanzar los objetivos de márgenes de ganancia y reducir deuda.

Su objetivo principal era la racionalización de su amplia y diversa base de proveedores. Desarrollamos una estrategia de negociación personalizada para cada segmento de proveedores, preparamos al cliente durante todo el programa y administramos el proyecto hasta su culminación. El resultado excedió nuestro objetivo por casi £1 millón, otorgándole a nuestro cliente un incremento en inversión para crecimiento de £20,75 en el ejercicio durante dos años.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLO?

Venta Corporativa
Alcanzar un ebitda del 117% mientras se apoya la venta de un negocio de materiales de construcción

Luego de una revisión corporativa, nuestro cliente llevó a cabo un programa para separar el grupo matriz y vender cada una de sus cuatro unidades de negocio.

Nos pidieron que apoyáramos la venta de su negocio de materiales de construcción a un equipo de inversionistas privados. Utilizando nuestra metodología, desarrollamos una serie de posibles enfoques, incluyendo la presentación de múltiples inversionistas privados y la interacción con estos. Se acordó un abordaje óptimo, que incluía los planes tácticos y el alineamiento de todas las partes interesadas a nivel interno, así como el apoyo fuera de la sala para ejecutar la negociación. El resultado fue una valoración de EBITDA x7,5 contra el objetivo de x6,5, excediendo de esta manera el objetivo del cliente en un 15%.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLO?

Resistir el pedido
Convertir lo 'no negociable' en una negociación colaborativa que cree valor

Nuestro cliente, una compañía estadounidense de consumo masivo, fue atacada con un gran 'pedido' de parte de un importante retailer: un pedido de dinero sin que se ofreciera algo a cambio.

Trabajamos con el cliente para desarrollar una estrategia proactiva para contrarrestar esto y convertir lo 'no negociable' en una posición de intercambio colaborativa con el retailer. Lo que comenzó con un 'pedido' de $20 millones resultó en una ganancia de primera línea de $40 millones.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLO?

Condiciones de pago
Segmentación de la base de proveedores para lograr una mejora en las condiciones de pago en el sector farmacéutico

Luego de la adquisición de un gran retailer farmacéutico británico por parte de nuestro cliente, una compañía global, desarrollamos e implementamos una estrategia y un proceso de negociación para mejorar las condiciones de pago.

Llevamos a cabo una segmentación de los proveedores basándonos en los detalles de la negociación con el fin de desarrollar una estrategia apropiada por segmento. El resultado fueron días de pago extendidos, en promedio, en 20 días para bienes para reventa y 19 días para bienes no destinados a la reventa.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLO?

Venta de activos
Lograr una valoración de ventas un 25% más alta para la venta de un activo en el sector de gas y petróleo

Trabajamos con nuestro cliente para ayudarlo a alcanzar el valor total de la venta de un activo clave en Europa del Este.

A través del análisis de las variables, los riesgos y las oportunidades, desarrollamos una variedad de estrategias posibles. La evaluación de las mismas permitió la adopción de una estrategia y de planes tácticos para apoyarla que nuestro cliente pudo poner en práctica con seguridad. El resultado fue de  $4000 millones por encima de lo esperado en el valor de venta, entregada a tiempo y con un riesgo operativo minimizado.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLO?

Aumento de precio
Comprender el equilibrio de poder e implementar un aumento de precio

Nuestro cliente es una importante compañía australiana de consumo masivo.

No habían implementado un aumento de precios durante algunos años y esta situación se había vuelto insostenible. Creían que no tenían el poder para cambiar esto. Los ayudamos a mirar con nuevos ojos el equilibrio de poder y a revaluar dónde se encontraba, luego a planificar y prepararse para negociaciones nuevas y críticas con los socios minoristas. El resultado fue un logro de su objetivo con un incremento de precios global del 5%.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLO?

Solicitar devolución de llamada

Intentaremos devolverle la llamada en un plazo de 2 horas. Alternativamente, puede indicarnos a qué hora prefiere que lo hagamos

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ACERCA DE THE GAP PARTNERSHIP

De todas las habilidades necesarias en el mundo empresarial, existe una que supera a las demás: la negociación. The Gap Partnership fue fundada en 1997. Nos especializamos única y exclusivamente en negociación. Este enfoque claro y específico nos permite transmitirle a usted, nuestro cliente, todo nuestro conocimiento especializado, evitando cualquier tipo de distracción.

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