CONSULENZA IN NEGOZIAZIONE

Se la negoziazione è essenziale per il successo della vostra azienda, lavoreremo con voi per massimizzare le opportunità, gestire il rischio e rimuovere ogni problematica, così da offrirvi il miglior risultato possibile.

Il nostro team di professionisti esperti in negoziazione collaborerà con voi per pianificare, preparare e condurre le vostre trattative più importanti. Utilizzando i più avanzati strumenti al mondo di pianificazione negoziale e un esclusivo metodo end-to-end, vi aiutiamo ad assumere il pieno controllo del processo di negoziazione, consentendovi di raggiungere gli accordi desiderati e ottimizzare le opportunità di business. Saremo al vostro fianco in ogni fase del processo, assumendoci la responsabilità congiunta dei risultati.

CASI STUDIO ILLUSTRATIVI
Razionalizzazione dei fornitori
Vendita aziendale
Resistere alla "richiesta"
Termini di pagamento
Cessione di asset
Aumento dei prezzi
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Razionalizzazione dei fornitori
Centrare gli obiettivi per un importante programma aziendale di risparmi funzionali

Il nostro cliente, un'azienda Britannica nel settore dei beni di largo consumo, doveva realizzare un programma di riduzione dei costi, al fine di raggiungere gli obiettivi di margine di profitto e ridurre il debito.

L'obiettivo primario era razionalizzare la loro vasta e diversificata rete di fornitori. Abbiamo sviluppato una strategia di negoziazione su misura per ogni segmento di fornitori, aiutando il cliente durante il programma e gestendo l'intero progetto fino al completamento. Il risultato ha superato il nostro obiettivo di quasi 1 milione di sterline, fornendo al cliente un investimento incrementale di 20,75 milioni di sterline con un'aspettativa di crescita nell'arco di due anni.

COME POSSIAMO AIUTARVI?

Vendita aziendale
Raggiungere un ebitda del 117% nella vendita di una società di materiali inerti

A seguito di una revisione aziendale, il nostro cliente ha intrapreso un programma per scindere la Holding e vendere ciascuna delle sue quattro unità di business.

Ci è stato chiesto di supportare la vendita della loro società di materiali inerti a un team che effettuava un'operazione di MBO affiancato da un fondo di private equity. Utilizzando la nostra metodologia, abbiamo sviluppato una serie di potenziali approcci, tra cui la presentazione e la collaborazione di vari investitori di private equity. È stato concordato un approccio ottimale, il quale comprendeva dei piani tattici e l'allineamento di tutti gli attori interni. Inoltre, l'accordo includeva un supporto esterno per l'esecuzione della trattativa. Il risultato è stato una valutazione EBITDA pari a x7,5 rispetto al risultato prefissato di x6,5, superando l'obiettivo del cliente del 15%.

COME POSSIAMO AIUTARVI?

Resistere alla "richiesta"
Trasformare il "Non-negoziabile" in una negoziazione collaborativa incentrata sulla value-creation

Il nostro cliente, una società statunitense di beni di largo consumo, ha ricevuto un'ingente richiesta da parte di un importante rivenditore: una richiesta di liquidita che non offriva nulla in cambio.

Abbiamo lavorato con il cliente per costruire una strategia proattiva al fine di creare una controproposta e trasformare il "non negoziabile" in una posizione collaborativa di scambio con il rivenditore. Ciò che era iniziato con una richiesta di 20 milioni di dollari si è trasformato in un aumento del fatturato di 40 milioni.

COME POSSIAMO AIUTARVI?

Termini di pagamento
Segmentazione della base fornitori per ottenere termini di pagamento piu' vantaggiosi nel settore farmaceutico

A seguito dell'acquisizione di un grande rivenditore farmaceutico del Regno Unito da parte del nostro cliente (una private equity internazionale) abbiamo sviluppato e implementato una strategia e un processo negoziazione per migliorare i termini di pagamento.

Abbiamo effettuato una segmentazione dei fornitori in base alle specifiche della negoziazione, così da sviluppare una strategia adeguata per ogni segmento. Come risultato abbiamo raggiunto un'estensione media di 20 giorni per il pagamento delle merci destinate alla rivendita e 19 giorni per le merci non destinate alla rivendita.

COME POSSIAMO AIUTARVI?

Cessione di asset
Raggiungere una stima delle vendite superiore del 25% per la vendita di un asset nel settore petrolifero e del gas

Abbiamo lavorato con il nostro cliente per aiutarlo a realizzare appieno il valore della vendita di un importante asset nell'Europa orientale.

Attraverso un'analisi delle variabili, dei rischi e delle opportunità, abbiamo sviluppato una gamma di possibili strategie. La valutazione di questi aspetti ha portato all'adozione di una strategia e di piani tattici di supporto che il nostro cliente avrebbe potuto attuare con sicurezza. Il risultato ha superato la stima di vendita prevista pari a 4 miliardi di dollari ed è stato ottenuto nei tempi prefissati e con un rischio operativo minore.

COME POSSIAMO AIUTARVI?

Aumento dei prezzi
Comprendere gli equilibri di potere e implementare un aumento dei prezzi

Il nostro cliente è una grande azienda australiana di beni di largo consumo. Non attuavano un aumento dei prezzi da alcuni anni, rendendo la situazione insostenibile.

Credevano di non avere sufficiente potere per attuare questo cambiamento. Gli è stata fornita una nuova prospettiva sugli equilibri di potere, consentendogli di rivalutare dove risiedono, e poi di pianificare e prepararsi per nuove importanti trattative con i loro partner di vendita al dettaglio. Il loro obiettivo di un aumento dei prezzi del 5% su tutta la linea è stato raggiunto.

COME POSSIAMO AIUTARVI?

Chiedi di essere richiamato

Cercheremo di richiamare entro 2 ore, in alternativa è possibile specificare un orario a cui si preferisce essere richiamati.

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CHI SIAMO

Tra tutte le competenze necessarie nel mondo commerciale, ce n'è una che trascende tutte le altre: la Negoziazione. The Gap Partnership è stata fondata nel 1997 e siamo specializzati totalmente ed esclusivamente in negoziazione. La focalizzazione e la chiarezza del nostro approccio ci consentono di impartire ai clienti la nostra profonda conoscenza senza diversioni.

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