The Negotiation Book

LE LIVRE DE LA NÉGOCIATION

Le Livre de la Négociation est un guide pratique et indispensable à toute personne souhaitant améliorer ses capacités en matière de négociation.

La plupart des gens pensent qu'ils sont de bons négociateurs. Le Livre de la Négociation cherche à mettre en question cette perception. Le déni, l'égo, l'expérience et la familiarité avec les autres sont les barrières les plus évidentes à une opinion différente quant à la manière de mettre en œuvre des accords durables. Grâce à son expérience pratique personnelle dans le domaine de la négociation avec certaines des sociétés les plus importantes dans le monde, Steve Gates – Fondateur et PDG de The Gap Partnership - aide les lecteurs à comprendre ce qu'est une bonne négociation, et ce qu'il faut entreprendre pour devenir un négociateur entièrement qualifié.

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CRITIQUES DU LIVRE DE LA NÉGOCIATION

Piotr Malita, Directeur Capacité Commerciale, Coca-Cola HBC

Un guide étape par étape passionnant pour des négociations réussies. Essentiel aux professionnels du commerce, il présente des méthodes de négociation "24 heures sur 24" universellement acceptées étayées par des études de cas faciles à comprendre. Extrêmement pratique.

Martin Porter, Directeur commercial, Heineken

Les concepts et le cadre présentés dans ce livre sont inestimables pour vous aider à préparer et à exécuter votre stratégie de négociation. Ce ‘plan’ de négociation garantira le fait que les lecteurs disposent de toutes les opportunités pour sécuriser des accords durables à long terme avec leurs partenaires commerciaux.

John Lim, Directeur général, Chaîne logistique & Approvisionnement Asie-Pacifique, Moyen-Orient & Afrique, ConocoPhillips

La méthode de négociation collaborative présentée dans le Livre de la Négociation permet d'obtenir des accords qui, non seulement génèrent des résultats en termes de valeur pour l'ensemble des parties, mais contribue également à renforcer les relations. Il met l'accent sur l'aspect psychologique et comportemental inhérent à la négociation, qui constitue l'un des facteurs le plus important dans le cadre d'une négociation réussie.

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À PROPOS DE THE GAP PARTNERSHIP

Parmi toutes les compétences requises en entreprise, il y en a une qui surpasse toutes les autres : la négociation. The Gap Partnership a été établi en 1997. Nous nous spécialisons entièrement et exclusivement dans la négociation. C'est la clarté de notre approche qui nous permet de vous transmettre nos connaissances approfondies, sans aucune distraction.

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