The Negotiation Book

EL LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN

El libro de la negociación es una guía práctica indispensable para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de negociación.

La mayoría de las personas creen ser buenos negociadores. El libro de la negociación pretende cuestionar esa percepción. La negación, el ego, la experiencia y la familiaridad con los demás son los obstáculos más evidentes a la hora de pensar de modo diferente acerca de como construir acuerdos sostenibles. Desde la base de su propia experiencia práctica en negociaciones con algunas de las corporaciones más grandes del mundo, Steve Gates, fundador y CEO de The Gap Partnership, ayuda a los lectores a descubrir las características de una buena negociación y los requisitos necesarios para ser un negociador completo y habilidoso.

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OPINIONES SOBRE EL LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN

Piotr Malita, Director de capacidad comercial, Coca-Cola HBC

Una guía paso a paso para negociaciones de éxito que le será imposible de soltar. Esencial para profesionales del mundo empresarial, utiliza estudios de caso fáciles de entender para apoyar la presentación de métodos de negociación universalmente aceptados para todo tipo de situaciones. Muy práctico.

Martin Porter, Director general de ventas, Heineken

Los conceptos y la estructura presentados en este libro son de gran ayuda para ayudarle a preparar y ejecutar su estrategia de negociación. Estas pautas de negociación garantizan que todos los lectores tendrán amplias oportunidades de asegurar acuerdos sostenibles a largo plazo con sus socios comerciales.

John Lim, director general, cadena de suministro y adquisiciones, Oriente Medio y África, ConocoPhillips

El método de negociación colaborativa del Libro de la Negociación ayuda a conseguir acuerdos que no sólo proporcionan valor a todas las partes, sino que también fortalecen las relaciones. En él se enfatizan los aspectos psicológicos y conductuales de las negociaciones, lo que es uno de los factores más importantes para negociar con éxito.

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ACERCA DE THE GAP PARTNERSHIP

De todas las habilidades necesarias en el mundo empresarial, existe una que supera por mucho a las demás: La negociación. The Gap Partnership fue creada en 1997. 

Nos especializamos única y exclusivamente en el proceso de negociación. Este enfoque claro y específico nos permite transmitir a nuestros clientes todo el conocimiento que atesoramos, evitando cualquier tipo de distracción.

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