The Negotiation Book

Das Verhandlungsbuch

Das Verhandlungsbuch ist ein unentbehrlicher und praktischer Leitfaden für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchte. 

Die meisten Menschen halten sich für gute Verhandler. TIm Verhandlungsbuch wird diese Selbsteinschätzung hinterfragt. Uneinsichtigkeit, überschätztes Ego, Erfahrung und Vertrautheit im Umgang mit anderen gehören zu den gängigsten Stolpersteinen, die einem Umdenken in Bezug auf eine zukunftsfähige Verhandlungsführung im Weg stehen. Steve Gates – Gründer und CEO von The Gap Partnership – lässt den Leser an seiner persönlichen Praxiserfahrung als Verhandler teilhaben und fördert somit das Verständnis dafür, woran man gute Verhandlungsführung erkennt und wie Sie ein kompletter Verhandler werden können.

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Stimmen zum Verhandlungsbuch

Piotr Malita, Leiter Commercial Capability, Coca-Cola HBC

Diesen systematischen Leitfaden zum erfolgreichen Verhandeln legt man nicht mehr aus der Hand. Für Geschäftsleute ist er unentbehrlich, denn er bietet ‚Rund-um-die-Uhr‘-Verhandlungsmethoden, die von leicht verständlichen Fallstudien einprägsam untermauert werden. Äußerst praktisch.

Martin Porter, Geschäftsführer Verkauf, Heineken

Die in diesem Buch vorgestellten Grundlagen und Konzepte sind für die Ausarbeitung und Durchführung Ihrer Verhandlungsstrategie von unschätzbarem Wert. Diese ‚Verhandlungsvorlage‘ gewährleistet, dass der Leser über alle Chancen verfügt, um mit seinen Geschäftspartnern langfristige und tragfähige Übereinkünfte zu erzielen.

John Lim, Geschäftsführer Supply Chain Management & Beschaffung, Asiatisch-Pazifischer Raum, Mittlerer Osten & Afrika, ConocoPhillips

Die im Verhandlungsbuch vorgestellte Methode zur kooperativen Verhandlungsführung ist eine große Hilfe bei der Erzielung von Übereinkünften, die nicht nur für alle Parteien lohnenswert sind, sondern auch zu stabilen Geschäftsbeziehungen beitragen. Das Buch hebt die psychologischen und verhaltensbezogenen Aspekte der Verhandlungsführung hervor, die zu den wichtigsten Einzelfaktoren für erfolgreiches Verhandeln gehören.

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ÜBER THE GAP PARTNERSHIP

Im Geschäftsleben überstrahlt eine Fähigkeit alle anderen: Verhandeln. The Gap Partnership wurde 1997 gegründet und ist ausschließlich auf den Bereich Verhandlungen spezialisiert. Durch diese klare Fokussierung sind wir in der Lage, unser profundes Fachwissen gezielt an Sie, den Kunden, zu vermitteln. 


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